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国内高端管理培训的目标市场分析
文以清华经管学院EDP为例,对高端管理培训目标市场的选择进行了深入的分析.文章以现代市场营销理论为依据,通过实际调研和数据分析,论述了对高端管理培训市场进行市场细分,评估细分市场,最终对目标市场进行选择的过程.但由于数据采集及调研均以清华经管学院EDP为样本,不能代表所有提供高端管理培训的机构,仅希望通过此文为培训机构研究市场细分和定位,提供一种可供借鉴的研究方法.
作者：李剑青薛镭
作者单位：清华大学经济管理学院
刊名：中国市场 PKU
英文刊名： CHINA MARKET
年，卷(期)： 2008 ""(37)
分类号： F2
关键词：高端管理培训   目标市场   市场细分
机标分类号： U66 F71
机标关键词：管理培训目标市场市场细分代市场营销理论研究方法选择细分市场数据分析数据采集培训市场培训机构调研样本评估过程定位代表
基金项目：
DOI：   参考文献(2条)
李飞定位地图 2008
菲利普·科特勒.加里·阿姆斯特朗市场营销 2003
　摘要：本文以清华经管学院EDP为例，对高端管理培训目标市场的选择进行了深入的分析。文章以现代市场营销理论为依据，通过实际调研和数据分析，论述了对高端管理培训市场进行市场细分，评估细分市场，最终对目标市场进行选择的过程。但由于数据采集及调研均以清华经管学院EDP为样本，不能代表所有提供高端管理培训的机构，仅希望通过此文为培训机构研究市场细分和定位，提供一种可供借鉴的研究方法。
　　关键词：高端管理培训；目标市场；市场细分
　　国内管理培训市场经历了近十年的快速发展，市场逐渐成熟，需求更趋多样性。市场的变化导致培训机构竞争加剧，如何在竞争激烈的高端管理培训市场中，准确找到自己的目标客户，发挥自身的优势，通过有效的营销规划，改进产品和服务，提高目标客户的满意度，就成了提升各培训机构竞争力的重要因素。
　　中国的管理培训经历了十几年的发展，已经从最初的鱼龙混杂和竞争无序的状态，逐渐向分层次的、规范化的产业市场方向发展。近年来，管理培训市场需求呈现出多样化的趋势，客户在选择培训机构和课程时趋于理性。培训机构需要通过调查研究，根据市场中客户的不同需求和特点，选择能够为其提供区别于竞争对手的产品和服务的那部分客户，这部分客户就是目标市场。

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